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春雷一声响,万蛰苏醒来。

40年前,一场变局如是启幕。开放是风,改革为浪。这一襟起于匮乏年代青萍之末的风,成于动荡时势微澜之间的浪,最终成风起云涌、浪奔涛啸之势,历经40年冲刷,形塑了我们如今所处的时代截面:无论是持续数十年的“经济奇迹”,还是人们日益丰盈的内心;无论是改变360行的“互联网+”,还是走入寻常百姓家的快递外卖、新“四大发明”;无论是关乎宏旨的“高质量增长”,还是关涉民生的“消费升级”……都标记着改革开放40年后中国社会的“日日新”。

见微可知著,见端能知末。虽然时间给了我们答案,但我们仍需要在历史之树的粗壮躯干上,截取几圈年轮,找寻微处的纹路,进而窥探从前的风云,预言未来的旱涝。

我们用文字打捞那些“可昭示未来的过去”,用图片言说那些被打上了年代烙印的人、事、物,而这一切,只为给“将改革开放进行到底”绘制一幅历史底本。

对照历史底本,继续改革图治,四十自当不惑。

本期地点:浙江义乌小商品批发市场,总第3期

文|新京报记者王翀鹏程 编辑 | 胡杰

校对 | 陆爱英

►改革亲历:

徐至昌,86岁,义乌第一代小商品市场的工商所副所长

1982年10月,义乌的第一代小商品市场“湖清门稠城镇小百货市场”刚刚建立不久,我调到稠城工商所当副所长,分管湖清门一条街上的700多个摊位,处理市场内的纠纷。那时候条件不好,办公条件也相当差,我们的办公室是向农民租来的一间房,只有10平米,房间里只有几条板凳、一张桌子、一张钢丝床。

那时的市场环境也不好,真的太拥挤了,每个摊主分到一块长一米、宽80厘米的石板或是木板摊位,货物就摆在上面,经营户日晒雨淋,没少受苦,很多人的第一桶金就是在那里赚到的。我每天在市场里转悠,总有经营户跑来诉苦,要我和上面说说,弄个顶棚,盖一点东西遮风挡雨。

我只在“湖清门”待了一年。1983年,我调回佛堂工商所之后,就写了一份市场调查报告,提了12条建议,主要讲为什么要迅速建立专业小商品市场、怎样去建这个市场等等,呼吁政府采取强有力措施。

报告写好之后,好几个同事劝我:“老徐,被打成右派的苦头还没吃够?不要冒这个险了。”我也犹豫了一阵,但还是写了。我想,这是经营户的最低要求,我有义务为他们鼓与呼。

1984年3月15日,我把报告写好,4月15日送到县委办公室,等到4月29日,办公室主任就给我回信了。我那份报告得到了时任县委书记谢高华的重视,他在报告上做了批示,说有关部门专门进行研究,现正处在规划、落实和行动中,鼓励我继续为振兴义乌多提合理化建议。

1984年六七月开始动工,12月6日第二代市场“新马路义乌小商品市场”就建成了,解决了马路市场带来的交通堵塞和经营户有市无场的问题。当时要求入场经营的人多到难以想象,开业时摊位只有1510个,报名的有6000多人。摊位严重不足。当时就把所有通道都利用上,拆掉了一口水池,增加到2800个摊位,每个摊位一米见方,摊主的靠背椅上都有统一定制的编号。

我看到自己提的很多建议都被采纳了,非常高兴。后来,我又写了第二个报告,表达了自己的一些看法。现在回头再看,我们工商干部当年的呼声全都实现了。

4月6日,浙江义乌国际商贸城一区,一名外籍商人在打电话。新京报记者 彭子洋 摄4月6日,浙江义乌国际商贸城一区,一名外籍商人在打电话。新京报记者 彭子洋 摄

在义乌廿三里街道的拨浪鼓广场上,有一组“鸡毛换糖”的铜像,这里是闻名世界的义乌小商品市场的发源地。 

从手摇拨浪鼓走街串巷的敲糖换鸡毛,到如今万商云集的国际性小商品集散中心;从一个建成区面积仅2.8平方公里的普通集镇到如今建成区面积已超过50平方公里、流淌着浓郁国际化气息的现代商贸城市,义乌的40年,成为中国改革开放40年进程的缩影,更是中国融入全球化、影响全世界的缩影。 

60岁的何海美是义乌的第一代摊贩,也是义乌商贸城发展的见证者和亲历者,她看着市场从无到有,从小到大,自己也从一个背负着“割资本主义尾巴、投机倒把”等罪名偷偷摸摸摆摊的小商贩,做到一家大公司的董事长。

和何海美一样,一代又一代义乌人的前赴后继,千万义乌商人的勤劳勇敢,换来了从贫穷到富裕的艰难迁徙,最终汇聚成了创业打拼的一股洪流。

拨浪鼓带来的生意

“这是老的吗?”李克强总理问何海美。何海美赶紧说,是老的。总理笑了,将拨浪鼓高高举起:“那这是文物啦,得放到博物馆里。”这一幕被定格在照片中,何海美把照片放大,摆在店里最显眼的位置。

2014年,李克强总理造访义乌商贸城,何海美作为商城代表之一,给总理献礼。为了这份礼物,她费尽心思,终于淘来一个老旧的拨浪鼓。她觉得意义非凡,最能代表义乌商户。

浙江义乌,走街串巷的货郎担(翻拍于中国小商品城发展历史陈列馆)。新京报记者彭子洋 摄浙江义乌,走街串巷的货郎担(翻拍于中国小商品城发展历史陈列馆)。新京报记者彭子洋 摄

“义乌人经商的故事,还要从拨浪鼓说起。”何海美说。

拨浪鼓是义乌第一代商人的“身份证”。早年间,义乌一带农民每年冬春农闲的时候,肩挑两个担子,手里摇着拨浪鼓走街串巷,用自家土产的红糖或饴糖做成的糖饼、糖块,去别家换鸡毛一类的毛发。人们叫他们“糖担”。

和其他地方不同,鸡毛在义乌的历史上扮演了两个角色:商品和肥料。 义乌人多地少,尤其是东北一带,黄土地酸性强,肥力差,人畜肥料解决不了粮食增产的问题。

为了解决肥料来源,农民们发明了用鸡毛沤肥的方法。把收上来的好看鸡毛挑出来绑成鸡毛掸子,叫卖换钱,差一些的插在稻子下面做肥料。

糖担的拨浪鼓声响遍大街小巷,伴随了几代人的成长。

上世纪70年代末期,糖担们发现,小百货比糖块更有市场,换鸡毛的效果也更好,还能从中赚点小钱。由此,糖担的命运拐了弯,而演绎这种变化最生动的场景是在廿三里。

廿三里集市是大家自发组织的。逢“一四七”上午九点到十一点开市。说是集市,其实就是供销社中间的一块空地,有四分之一个足球场那么大。人们提着篮子、背着布包,在这里交易需要用的东西。

当时义乌县政府对小百货经营态度是“上面没有开口,农民经营不支持”。工商行政管理部门在进退两难的情况下,采取“明管暗放”的办法来管理集贸市场的小百货经营。因此,当时经营户没有固定摊位,他们露天经营、提篮叫卖、沿街沿路摆流动地摊。

廿三里的商贩主做批发生意。糖担们从廿三里上货,走街串巷换毛发。一串串小兽皮,扎成一小把的鸡毛、鹅毛、猪鬃,货品有序排列,在别处的集市上很难见到。连鸡内金、破铜烂铁、龟底鳖壳等被视为废品的东西,在廿三里市场一亮相,也能成为抢手货。

在廿三里中学上班的王其庚需要几颗彩色珠子做教具,到市场一问,卖货的小姑娘问他要买几斤,吓了他一跳。

那时候,如果有人发现城镇的供销社里卖“电光扣子”,就是现在的有机玻璃扣子,姑娘们就会从老远的田畈丢下农活,争先恐后跑来抢走五个十个。买不到的只能抱怨自己手脚太慢,消息不灵通。而在廿三里市场,纽扣都是用秤秤的。

浙江义乌,第一代市场——湖青门稠城镇小百货市场当时的照片(翻拍于中国小商品城发展历史陈列馆)新京报记者 彭子洋 摄 浙江义乌,第一代市场——湖青门稠城镇小百货市场当时的照片(翻拍于中国小商品城发展历史陈列馆)新京报记者 彭子洋 摄

“赚钱这么容易”

廿三里集市是义乌第一代小商品市场的雏形,很多义乌企业家从这里淘到了第一桶金。

廿三里集市出现后,何海美就成了这里的第一批摊贩。她在集市上卖电影剧照和明星照片,很快就成了“万元户”。

何海美的老公在工厂上班,一个月工资只有三十几块钱,配发三十斤粮食。何海美没有工作,又是农村户口,没有粮食配发。一家人经常吃了上顿没下顿。儿子发烧,十块钱看病钱都拿不出来。

1978年,在部队当兵的哥哥回来探亲,随身带了几张古装电影《红楼梦》的照片和明信片。当时,义乌电影院正在热映《红楼梦》,一天五场,每张票卖5分钱。十年没看过古装戏的人们从小城的四面八方涌来,轰动一时。

“红楼梦这么火,要不我们搞几张照片去卖卖?”一句玩笑话,立刻引起了何海美的兴趣。那时的她,正苦于找不到改善贫困生活的办法。

但当时做生意并不是可以光明正大的事。小摊小贩处处面临“封杀”,一旦被发现,要背负着“割资本主义尾巴、投机倒把”等罪名,还要没收东西。何海美和朋友都曾受过处罚。朋友在义乌一家大饭店门口卖煮花生,被“打击投机倒把办公室”的人发现,没收了花生。何海美也曾悄悄开过裁缝店,只开了一两个月,被人发现了,说她走“资本主义道路”,拆走了她的缝纫机头。

所以,照片洗好之后,家里人谁都不愿意去。“怕什么?我去!”何海美把十几张照片放在信封里,往怀里一揣就出门了。她看准电影院门口的位置,让门口看自行车的小孩代卖,每张一元,两人分成。

刚刚看完电影的人意犹未尽,看见电影剧照,喜欢得不行。宝黛二人的照片最受欢迎,第一天开张,何海美就赚了6块钱。

这是她第一次觉得赚钱这么容易。以前她帮别人做衣服,一天要做五件,从早忙到晚,才能赚8毛钱。《红楼梦》放了三天,何海美赚得盆满钵满,刨除洗照片的成本和给看车人的分成,自己还剩下三十几块。

赚得最多的是在一次东阳庙会上。她带了七八十张照片,一块钱一张,大家疯抢。她跑到农民的庄稼地里,还有人追着她买照片。

到廿三里市场之后,她的生意做得更大了。把照片按顺序排好贴在一张纸上,纸往供销社墙上一贴,背着一个小绢包站在旁边,就把客人吸引来了。 

她到廿三里的第一天就赚了三十几块钱。 在廿三里的两个月,何海美家的门槛快被订货的客人们踏破了,一次订几百张的客户大有人在。她和丈夫晚上连夜洗照片,每天要忙到两三点才能睡觉。又怕别人说她剥削,不敢雇工人。

那时候,万元户都很少见, 到1980年,何海美已经有五万块存款。

1979年1月,中共中央《关于加快农业发展若干问题的决定(草案)》在各地农村试行,《草案》明确指出:“家庭副业和集市贸易是社会主义经济的必要补充,不得当作‘资本主义尾巴’加以取缔”。商品经济在一些地方逐步解冻,手工制品、农产品摆上了集市……

何海美也感到了变化,虽然还是要偷偷摸摸地卖东西,但已没有人再割她“资本主义尾巴”了,她开始拓宽经营渠道,什么好卖就卖什么,年历、太阳帽、手套、尼龙袜子……


何海美最早靠卖照片赚了第一桶金。当时卖的部分照片她保存下来制作成影集留作纪念。新京报记者 彭子洋 摄 何海美最早靠卖照片赚了第一桶金。当时卖的部分照片她保存下来制作成影集留作纪念。新京报记者 彭子洋 摄

市场来了

1982年,何海美已经做了4年小生意,但一直是流动摊贩,还经常被有关部门赶着跑,被没收物品。她渴望能光明正大地做生意。

一天,何海美卖的尼龙袜子被没收了。沮丧之时,她在街上看到了时任县委书记谢高华。何海美在电视里见过谢高华,就一路小跑追过去。

“谢书记,我找你有点事。”谢高华回过头,上下打量她,问什么事。何海美就把货被没收的事情讲了一遍。“我说我这个货是上海城隍庙拿来的,城隍庙都好卖,我们为什么不能卖?”谢高华点点头,说回去调查一下。

谢高华后来回忆,由于长期以来受“左”的思想影响,小商小贩常常被斥为“刁民奸商”,并被加以批判。当时由于没有新的明确的政策出台,有关部门一如既往地对小商贩采取禁、阻、限、关的政策和措施,但是又怎么也打不倒、关不掉、禁不住、赶不跑。农民从事“鸡毛换糖”、小商品经营,成了当时义乌县委、县政府和有关部门一个头疼的“包袱”。

在深入调研之后,谢高华决定开放义乌小商品市场。

何海美参加了那场由县政府召集全县乡镇干部和200多名经营户参加的会议。谢高华在会上说:农民要富裕,就是要允许农民参与经商。大家都要支持,谁也不能眼红!

谢高华说完,全场响起了热烈的掌声。何海美没鼓掌,她激动地哭起来。

1982年9月5日,在一条臭水河上,用水泥板搭起了简易摊位。政府将原来流动的摊位统一集中,在街两边排成两排,让商贩们名正言顺做生意。义乌第一代马路市场——湖清门小百货市场悄然开张。何海美也成了市场的第一批商户。

当时专管湖清门市场的工商所副所长徐至昌还记得,湖清门的生意非常红火,经营户头天拿来的货,第二天保准能卖光。后来做生意的人越来越多,经营大军从湖清门向新马路两头延伸。

后来,县政府增设摊位,每个摊位每年2000元租金。当时,人均月工资只有30、40元,大家都疑惑,一个摊位一年能赚多少钱,会有人愿意出这么多租金?结果出乎意料,摊位几天就租完了。

1984年,义乌正式提出“兴商建县”的发展战略,义乌市场的发展驶上了快车道。 

1984年10月,党的十二届三中全会召开,作出了《中共中央关于经济体制改革的决定》,提出“发展有计划的商品经济”,这给义乌小商品市场又带来了春风。

1984年12月6日,第二代义乌小商品市场——新马路市场建成,正式更名为义乌小商品市场。商户们搬进了水泥摊位,钢架玻璃瓦棚顶挡住了烈日暴雨。两年后,市场第三次搬迁,移址城中路边,投资440万元,占地44000平方米,设固定摊位4096个,临时摊位1000多个,当年的市场成交额就突破亿元大关。 

浙江义乌,第二代市场——新马路市场的照片。(翻拍于义乌档案馆)新京报记者 彭子洋 摄浙江义乌,第二代市场——新马路市场的照片。(翻拍于义乌档案馆)新京报记者 彭子洋 摄
浙江义乌,第三代市场——城中路市场的照片。(翻拍于义乌档案馆)新京报记者 彭子洋 摄浙江义乌,第三代市场——城中路市场的照片。(翻拍于义乌档案馆)新京报记者 彭子洋 摄

1992年,市场第四次移址扩建,第四代义乌小商品市场“篁园市场”正式建成。

那时候的篁园市场共有四层,但已经划分了各种区域。柜台陈设很像一个菜市场,每个摊位只有一米,所有的柜台连在一起,左右两边一字摆开,连成一条街。一个客人走进来,整个市场的人都能看到。

也是在那一年,“义乌小商品市场”二次更名,改为“浙江省义乌市中国小商品城”。

浙江义乌,第四代市场——篁园市场的照片(翻拍于中国小商品城发展历史陈列馆)新京报记者 彭子洋 摄 浙江义乌,第四代市场——篁园市场的照片(翻拍于中国小商品城发展历史陈列馆)新京报记者 彭子洋 摄
4月6日,浙江义乌,现在的第四代市场篁园市场主要为服装市场。新京报记者 彭子洋 摄4月6日,浙江义乌,现在的第四代市场篁园市场主要为服装市场。新京报记者 彭子洋 摄

如何让奇迹延续

作为一个地处浙江中部山区丘陵的小城,义乌创造了奇迹。小商品市场成交额已经连续26年名列全国榜首,号称世界“小商品之都”。

但如何让奇迹延续,成为义乌这座小商品名城必须破解的一道难题。 

义乌是个“巨人”,但“大”却始终受制于“小”——拥有全球最大的小商品市场,但市场以经营低档次、低技术含量、低品牌附加值产品为主,一直处于产业链低端。 

商户刘萍娟时刻都有危机感。“义乌没有自己原创的东西,外面流行什么,我们就做什么。如果一直不创新,早晚会被淘汰。” 

不久前,她应沙特阿拉伯客户邀请,前往当地进行考察,了解客户需求,搜集当地的文化特色、民俗风情、建筑风格,寻找设计灵感。

回到国内,刘萍娟根据当地建筑风格,设计了一款花纹木柄锅,沙特阿拉伯客户看到样品后,当场就下了订单,价格是同类产品的10倍。

和刘萍娟一样,很多商户开始改变产品定位,不再走低端路线,转而发展高端定制和高质量商品,也有人创出了自己的品牌。 

在义乌,“转型”是常被人们挂在嘴边的词,就像走到哪儿都能看到“新丝路新起点”“鸡毛换糖再出发”。

4月5日,浙江义乌,第五代市场-义乌国际商贸区内,何海美在她的围巾店中。新京报记者 彭子洋 摄4月5日,浙江义乌,第五代市场-义乌国际商贸区内,何海美在她的围巾店中。新京报记者 彭子洋 摄

一位商户坦言,不断增长的人力成本、来自新兴国家的竞争、电子商务的影响、人民币汇率的压力……随时都在竞争,随时都需要变革。

一个可喜的变化是,通过加快自身转型,义乌市场已经找到一条与电子商务和谐共处的发展之路。

毛绒书包店主王许雪就尝到了甜头。她把商品照片挂在义乌小商品批发市场的官方网站义乌购上,很多客户看到图片专门找来进货。

如今,在义乌国际商贸城,像王许雪这样既坚守实体商铺,又开始尝试电子商务的商户越来越多,线上线下融合发展正成为广大市场商户的标配。

中国小商品城集团董事长朱旻此前在接受媒体采访时表示,目前义乌小商品城正在打造数据电商平台、文创平台、“一站式”金控平台及新型供应链平台。朱旻希望通过互联网大力整合线上线下市场的人流、物流、资金流、信息流,为市场经营户掌握市场供需变化、主动对接匹配目标采购商提供数据支撑。而要保持义乌核心市场的地位,进口市场则是义乌紧抓不放的一块蓝海。朱旻认为,进口贸易培育成熟后,“买全球,卖全球”也不再是一句口号。 

据义乌市宣传部门提供的数据显示,义乌现在各大电子商务平台网商账户总数超过27.8万户,其中内贸网商账户数超15万户,义乌外贸出口从2010年220多亿元增长到2017年2300多亿元,增长10倍多,份额约占全省1/8、全国1/50。

从线下到线上,从“鸡毛换糖”到“全球电商”,义乌已连续四年位列“中国电商百佳县”榜首,并获批国家电子商务示范城市。

原标题:死磕美国,中国会用这俩狠招吗?

减持美国国债或让人民币汇率贬值。

国务院新闻办于2018年4月4日(星期三)下午举行吹风会,请财政部副部长朱光耀、商务部副部长王受文介绍中美贸易有关情况,并答记者问。

中方会减持美国国债

或让人民币汇率贬值来反击美国吗?

华尔街日报记者:从表面上看来,现在中美贸易冲突确实有升级的趋势,我们就想问一下,现在中方和美方到底有没有还保持着沟通和对话?您觉得双方达成协议,避免贸易冲突进一步升级的可能性现在有多大?

还有一个问题,随着冲突的升级,现在市场上非常关心,中方会不会以减持美国国债或者让人民币汇率贬值的方式来反击美国。请问朱部长有何回应?

朱光耀:谢谢华尔街日报的记者。首先,中方历来强调中美的经济关系是互利共赢的,这是中美经济关系的实质。在1979年,中美两国建交之初,中美贸易额只有25亿美元,到了2017年度,中美贸易额达到了5800亿美元,增长了232倍还多。这样快速的发展,反映的实质就是中美经济关系互利共赢,是中美两国人民意志的体现,造福于中美两国人民的福祉。

这么快的经济关系的发展,这么大的贸易额度,难免有贸易摩擦。贸易摩擦,我们历来强调要本着相互尊重的原则,通过政策沟通磋商加以解决,要按照WTO的规则加以解决,这是作为WTO重要成员的中美两国都应该遵守的一个原则。

在这个前提下,我们成功的合作,建设性的方式,解决了过去许多次贸易纠纷、贸易摩擦。坦率而言,今天我们面临的挑战确实是巨大的,因为这个额度大家都看到了。

但是,中方的立场非常明确,我们不希望贸易战,因为结果只能是双输,损害中国的利益,损害美国的利益,也损害世界经济发展的前景。在这个特殊的关头,我们希望中美两国都要以建设性的方式,以智慧和相互尊重的态度,来解决好问题,处理好挑战,使中美经济关系回到健康稳定发展的轨道上来。

第二个问题,如果继续升级,记者朋友们回顾新中国成立以来的历史,中国从来没有对外部压力屈服,外部的压力只能使中国人民更加奋发图强,外部的压力只能使得我们更加聚精会神,促进经济的发展。

外部的压力在另一个方面看是动力,来促进我们的创新,促进我们的发展。当然,我们希望,我们都能够从双方各自的利益出发,以建设性的方式,解决好我们面临的问题和挑战,不要用一种任性、冲动的行为举止来对待对中美两国人民福祉如此至关重要的中美经济关系。

第三个问题,关于美国政府债券的问题。我知道,这个问题是国际社会普遍关心、国际资本市场高度关注,我特别提醒华尔街日报的记者注意,李克强总理在全国“两会”举办之后的记者招待会上的答记者问时,对这个问题作了权威阐述。

李克强总理强调,中国是按照市场的规律、具体的市场原则和多元化的原则,通过市场操作,来进行外汇储备的运作。中国是国际资本市场负责任的投资者。这是李克强总理在中国“两会”以后,在记者会上对世界的庄严宣告。

理解李克强总理讲的“负责任的投资者”,我想和大家一起来了解中国外汇储备运作的一个基本原则。

首先,中国确实拥有超过3万亿美元的外汇储备,这是人民的财产。中国外汇储备运作的原则首先是安全性,要确保我们投资的安全性。第二是流动性,第三是适度的盈利性。

多年来,中国正是根据这些指导原则来进行外汇储备的运作,保护人民财产的安全,这是从国内角度来看。从国际角度看,中国是国际资本市场负责任的投资者,就表现在我们对国际资本市场运作规律的尊重,我们是在这个原则下进行具体操作的。我想,李克强总理这个阐述就是对今天华尔街日报记者问题的一个非常明晰而且权威的回答。谢谢。

打大豆牌是不是“精确性打击”特朗普?

美国有线电视CNN记者:美方在公布这个清单的时候说到,要尽可使自己本国的企业和民众受到的影响最小化,中方公布的这个清单有什么考虑?

您刚刚说到,这14项和100多项产品,第一第二项就是美国的大豆,这些农产品对一些美国中西部农业大州是非常重要的,同时这些州也是特朗普上次大选的票仓。

所以我想问,中方在做这个考量的时候,是不是要打击特朗普总统的政治基础,做一些精确性的打击,来迫使他不进行“贸易战”或者返回谈判桌呢?

朱光耀:CNN的记者要从政治的角度来分析目前中美经济关系面临的这种挑战,我想我们还是在商言商,从经济本身来分析我们面临的挑战和我们如何应对这种挑战。

因为,我们中方再三强调,中美经济关系的本质是互利共赢,中美经济关系是整体关系的压舱石和推进器,习近平主席倾注大量的心血,维护中美经济关系的健康稳定向前发展。

正是在这个前提下,我们同美方反复严正交涉,提请美方注意,用所谓“301条款”、“国家安全”理由,来处理经济问题,最后会损害美国自身,损害中国,也损害全世界的利益。在这种情况下,我们被迫作为反制行动提出了相关的产品目录,提出的这种目录和相关顺序是有依据的。

坦率而言,美国的大豆对中国的出口占美国全部出口大豆的62%,我们知道,美国种植大豆的农民是希望中美经济关系友好发展的,因为他们可以从健康发展的中美经济关系中受益。美国2017年向中国出口的大豆是3285.4万吨,占中国整个进口的34.39%,出口量太大,中国种植大豆的农民向相关协会提出了诉求,美国政府方面的补贴已经影响到了中国种植大豆农民的利益,中国政府要尊重中国农民的要求,尊重中国大豆协会的政策诉求。

所以在这方面,大豆就作为了这次我们反制的一个选项。但是目前这些产品目录都还没有生效,双方已经把问题摆到桌上,现在是谈判合作的时间了,谈判合作的前提,就是相互尊重,而不是一方向另一方面妄加、强加条件。

我们认为,这种任意妄为的行为解决不了问题,分歧只能通过建设性对话、务实协商加以解决。协商的前提要互谅互让,而不是漫天要价。中美在这方面长期的友好交往,坦率而言,我多年从事对美方面的工作,我和美国的同事也有很多争执。

但是我们知道,什么是各自的国家利益,我们要回到谈判桌,按照两国元首海湖庄园和汉堡会晤、北京会晤达成的重要共识,以务实和建设性的态度解决好贸易分歧,并使得中美互利共赢的经济关系更加巩固,造福我们两国人民,其中就包括我们中美两国种植大豆的农民。

我也非常感谢美国种植大豆的农民和美国大豆协会。我知道这两天他们通过各种形式,包括自费在美国的媒体发声,要求特朗普总统和美国行政当局,维护来之不易的美中经济关系。当然,他们是从中受益良多的。谢谢。

商务部解释美对华贸易逆差原因

中央电视台中国国际电视台CGTN记者:我的问题是,特朗普总统在推特中提出,希望中方每年减少一千亿美元的对美顺差,中方怎么看?

王受文:谢谢你的提问,首先我们要了解一下贸易顺差是怎么形成的。贸易是两国企业、两国的消费者在自愿的基础上做出选择的结果。有时候,一个国家要买,另外一个国家要卖,所以出现顺差逆差,不是政府所能决定的,它是由两个国家的经济结构、产业竞争力等来决定的。

在我看来,中美贸易为什么会出现不平衡,首先是美国经济结构问题,美国储蓄不足、储蓄小于投资,消费比较多,这决定了它一定在全球贸易上有逆差,所以美国不只是和中国有贸易逆差,和其他许多国家都有贸易逆差。第二,美元作为国际支付货币,也决定了美国必须要保持比较大的贸易逆差,才能维持美元国际支付货币的地位。

王受文:第三,中美贸易出现不平衡的一个重要原因是,美国有很多优势的行业,但是美国自我限制,不向中国出口,出口就少了,因此就有逆差。比如美国的高科技行业。美国很多产业都具有很强的竞争力,但是政府不让它出口,有能力的不卖给中国,当然出口就少,就会有逆差。

我们很高兴地看到,在能源产品、原油、液化天然气等方面,以前美国都不让向中国出口,特朗普总统上台之后,放宽了这方面的限制,我们从美国的石油天然气进口大大增加,这些都是非常积极的措施,有助于解决我们中美之间的贸易不平衡。

再说到贸易不平衡的数字。如果我们深入分析中美贸易顺差或者逆差的数字,如果考虑统计的原因,考虑转口贸易的原因,考虑服务贸易的原因,中美贸易的顺差实际上只有美方公布逆差的三分之一,并不那么大。

而且,就美国而言,最近几年,他们的经常项目贸易逆差占GDP的比重,在2007年全球金融危机的时候达到了4.9%,现在只有2.3%,就是说他的经常项目贸易逆差占GDP的比重已经大大减少了。就中国来说,2007年的时候,我们经常项目的贸易顺差占到GDP的比重9.9%,到去年只有百分之一点几。所以说我们两个国家在贸易平衡方面的发展都是取得成绩的,都是值得祝贺的。

具体你提到了一千亿美元的顺差让中国来减,这是绝对不能接受的,首先是因为办不到。贸易顺差逆差,我刚刚分析了原因,是市场力量决定的,是由美国整体经济政策、经济结构来决定的,中方一家是减不了顺差的。

美记者5连问发难“中国制造2025”,

中方:请细读,它不可怕

美国全国公共广播电台NPR记者:美国贸易代表办公室的“301”调查报告中,好像对“中国制造2025”颇有微辞,他提出了几方面的担忧,一是先进的技术中国如何获得,是否通过正当途径?还有让中国企业占一定的市场份额,有没有排他性?最后是政府大量资助国内公司,是否符合国际经济规则?您对这些看法有什么评论?“中国制造2025”会不会调整它的做法,让它更符合国际经济规则?

王受文:谢谢你的提问,你的普通话比我的还好。我想说,对“中国制造2025”,中国是本着一个开放发展、合作共赢的理念提出来的,你了解得非常清楚,说明“中国制造2025”的倡议是公开透明的。

它的目的是为中国制造业的升级提供一些战略指引,提供一些信息指导,“2025”是透明的,是开放的,也是非歧视的,不仅仅中国的企业可以参加,外国的企业也可以参加,不只是国有企业可以参加,民营企业也可以参加,所以也欢迎美资企业参加“中国制造2025”的计划。

“中国制造2025”在出台过程中,我们做了严格的合规审查,商务部根据我们入世的承诺,履行合规的职责,就是查查是否符合我们加入世贸组织的义务。我们认为,“中国制造2025”符合在世贸框架下的义务。

如果你认为“中国制造2025”哪些方面不符合WTO的义务,违背了中国的承诺,我们可以到WTO进行磋商,可以提起起诉,我们不希望人为地制造借口,然后实施单方面的措施。也许我们有不同的看法,但是我们希望在WTO国际规则的框架下解决问题。

“中国制造2025”有一些指标,这些指标是预测性的,是指导性的,并不是强制性的任务。实际上,很多国家也有类似的指导性指标、指导性的规划,如果我说得不对,你可以指正。美国克林顿政府时期,曾制定了一个国家基础设施计划,将信息高速公路作为振兴美国经济的一项重要措施,我们认为我们的“中国制造2025”和这些相类似。

在奥巴马政府期间,奥巴马政府也制定了一个“出口倍增”计划,宣布在五年之内出口翻番,这都是指导性的目标。欧盟也有“工业复兴”计划。所以我觉得,对“2025”,可能大家需要再去仔细地阅读,不要把它当成可怕的事。我想强调,它是透明的,是开放的,是非歧视的,它制定的一些目标也是指导性的、指引性的,只提供一些信息引导,而不是强制的任务。这一做法,是包括美国在内的很多国家都采取的。

朱光耀表示,王受文部长对这位记者问题的回答,是从历史、从国际的角度进行比较,是非常客观性地回答。但是对这个问题,我认为,美方USTR用这个方法来指责“中国制造2025”,虽然也很坦诚、很直率,就是中国侵犯了发达国家美国的知识产权,或者说偷窃了美国的知识产权,原因就是中国为什么有这么快的发展。

确实,1980年中国人均国民生产总值每人220美元,而2017年最新的统计数据,中国人均国民生产总值超过了8820美元,这是翻天覆地的变化,中国的综合国力空前提高,是怎么样实现的?我想,最根本的,就是在中国共产党领导下,坚持改革开放。习近平主席强调,改革开放是决定当代中国命运的关键一招。在知识产权方面,中国如何实现了这么快的飞跃?我也可以坦白地告诉记者先生,我们有我们的秘诀。

首先,坚持发展是第一要务。我们在坚持发展是第一要务的同时,坚持人才是第一资源,坚持创新是第一动力,这就是中国发展的秘诀,也就是习近平主席所总结的,发展是第一要务、人才是第一资源、创新是第一动力。我们坚持新发展观,创新、协调、绿色、开放、共享,我们要实现国民经济的不断向前发展,不断改善中国人民的生活。与此同时,在处理国际关系方面,我们要坚持相互尊重、公平正义、合作共赢的原则,在这方面处理好中美经济关系是至关重要的。

朱光耀称,在中美经济关系面临挑战的关键时刻,我想,我们双方都应该设身处地,要在尊重事实、相互理解、相互尊重的前提下,平心静气地来进行磋商。谁的问题,谁做检讨,不要相互指责,不要相互把对方的发展认为是自己付出的代价,这是错误的观点。

当今世界是个多元化的世界,在这种情况下,中美两国的合作对于世界的和平发展是至关重要的,对中美两国人民的福祉是至关重要的。所以我知道,不仅是中美两国人民,而且全世界人民都真正的期待中美两国能够妥善地处理好当前我们面临的贸易摩擦。

尽管那位记者问到“贸易摩擦”和“贸易战”,因为我们现在都是在相互“亮剑“,提出条件,我们是在双方提出条件的基础上,通过平等协商,妥善解决贸易争端。这里面也包括知识产权保护。可以说,中国发展创新社会,知识产权保护是我们工作的重中之重。谢谢。

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美国正式发起对华301调查

中方强势反击

分析解读

原标题:,只看到作风问题太浅了!

大家还很愤怒。

一条总投资近16亿元的扶贫公路被偷工减料:隧道内原设计中的“双层钢筋”,施工后竟然变成“单层钢筋”,被要求整改,却敷衍了事,刷层涂料就算完事儿。

事发地在甘肃,折桥通往达川的公路上的考勒隧道。

图注:2011年10月30日凌晨4时,随着最后一声炮响,折达公路考勒隧道顺利贯通。图注:2011年10月30日凌晨4时,随着最后一声炮响,折达公路考勒隧道顺利贯通。

媒体找到公路局,公路局称管不了;找到交通厅,交通厅却称应该去找交警,甚至给出这样的处理结果——上面领导说这个事情,已经接待完了,想待着就待着,不想待着就走,找公路局也行、找别的单位也行。

劣质工程令人发指,但相关部门工作人员的推诿扯皮更是让人寒心。

隧道中随处可见的裂痕,将甘肃推上了风口浪尖。对此,长安君有三句话不吐不快——

老百姓被摆在了哪里?

“要想富,先修路。”对老百姓来说,这条路不只是一条通往外界的公路,更是一条象征着经济发展的希望之路。

甘肃折达公路,经过临夏回族自治州东乡县,属于国家级贫困县,当地自然环境十分恶劣,人们出门只能爬山或者坐渡船。

有了它,闭塞的山路与通达的城市将一脉贯穿,将城市的资源带回来,将山村的资源带出去。

图注:它打通了“黄河三峡”—刘家峡、盐锅峡和八盘峡三座水库的交通瓶颈,也是当地居民前往兰州和青海的快速通道。 图注:它打通了“黄河三峡”—刘家峡、盐锅峡和八盘峡三座水库的交通瓶颈,也是当地居民前往兰州和青海的快速通道。

在精准脱贫的关键时期,本该是老百姓的“富裕路”,却成了“危险路”;本该是惠及民生的扶贫工程,却成了欺上瞒下、弄虚作假的荒诞戏码。

过去5年里,中国一共有近6800万人脱贫,中央财政投入专项资金2800多亿。国家为什么高度重视扶贫工作?

这是因为党和政府把百姓的生存权、发展权放在首位。习近平主席在十三届全国人大一次会议上说,“始终要把人民放在心中最高的位置,始终全心全意为人民服务,始终为人民利益和幸福而努力工作”。

扶贫,直接关系到数千万人民的福祉,经不起、也容不得糊弄和折腾。人们愤怒的根源,不只在于相关部门工作人员傲慢的态度,而在于他们没有把老百姓放在心上。不把百姓放心上的人,百姓也不会把他放在心上。

信任的建立不在一朝一夕,只有用情于民、汲智于民、回馈于民,方能取信于民。工程有了裂缝,或许可以补救;但若失去了民心,必将被历史遗弃。

“民心是最大的政治”。只有始终坚持以民心为贵、以民生为重,始终重视民心、尊重民意、顺应民愿,努力为最广大人民群众谋福祉,才能得到人民群众的认同,赢得人民群众的拥护,才能巩固执政地位、完成执政使命。

作风建设永远在路上

一条投资16亿元的公路,存在重重问题,竟然还能通过层层监管、完成验收;被举报、调查之后,刷刷涂料就算整改完了。

这样不作为的现实让百姓不寒而栗。正是因为形式主义、官僚主义等不正之风积弊甚深、顽固复杂,才让这听起来匪夷所思的事情发生了。

经过媒体的曝光之后,甘肃省终于正面回应问题。媒体报道,甘肃省委书记林铎就此事作出批示:

“这是一起十分典型的不作为不尽责、官僚主义、衙门作风严重的案例,发生在三令五申要求转变作风、不推诿扯皮、正确对待各方监督的现在,必须严肃问责,责成交通厅党组立即安排查验现场,全面整改路隧问题,向省委省政府作出深刻检查,省监委启动问责程序,省政府正式函复央视,表明我省态度,诚恳接受监督”。

很多人不禁想到了去年甘肃祁连山的生态环境破坏问题。当时甘肃先后处理了100多名党政干部,被党中央、国务院批评接连通报批评,就是因为少数领导干部说一套做一套。

然而伤疤还没好,有人就忘了疼。祁连山的教训为什么没有引起他们的警醒,令人深思。

它也让我们明白了,脱贫攻坚,攻的不只是贫困之坚,还有作风之坚。倘若扶贫工程、民生工程都流于形式、走走过场,各部门都欺上瞒下、弄虚作假,那无疑是自毁长城、动摇执政之基础。

当然,一个负面问题的暴露,不会掩盖甘肃过去一年多来修复政治生态的宝贵成果,也更加激发了甘肃干部群众净化政治生态拔烂树、治病树、正歪树的坚定决心。

4月3日上午,甘肃省再次做出回应:

针对折达公路安全隐患问题,甘肃省委坚决、彻底、迅速整改折达公路问题;要严肃追责问责,责成省政府组成问题调查暨整改工作组,会同省监委进行全面深入调查;对已建和在建公路、桥梁、隧道等项目进行“拉网式”排查,逐一消除安全隐患,确保每一项工程成为放心工程。

小康路上一个都不能掉队。离脱贫攻坚目标实现期限越近,任务越艰巨,越要实行严格的考核评估。脱贫攻坚,不是涂脂抹粉、摆摆盆景就可以过关的。对作风不实、虚假脱贫、数字脱贫,甚至搞腐败的,要毫不客气的坚决的处理,发现一起查处一起!

这再一次说明,纠正“四风”不能止步,作风建设永远在路上。

工作作风上的问题绝对不是小事,如果不坚决纠正不良风气,任其发展下去,就会像一座无形的墙把我们党和人民群众隔开,我们党就会失去根基、失去血脉、失去力量。

法治的利剑不能形同虚设

经4月1日曝光后,甘肃省交通运输厅紧急召开党组扩大会议,决定成立调查工作组,立即赶赴现场彻查工程质量安全问题背后的违规违纪腐败问题及工作作风问题,对曝光的工作不实、推诿扯皮的6名相关人员进行停职调查等。

但回过头来看这个事件,仍有很多疑惑待解。

不开公开、不透明、不接受监督、不遵守规则,成为问题滋生的温床,这往往也是腐败发生的场所。从央视的调查可以看出,施工单位、管理部门、监理公司和上级主管部门均层层失守,让这条投资16亿元的公路成了豆腐渣工程。

这不仅让人怀疑,偷工减料、弄虚作假“节省”下来的钱去了哪里?这些机构部门之间有没有利益关系?扶贫建设资金使用合不合理?

自然,解决这些疑惑,需要进一步的调查结果。

随着越来越多的扶贫项目和资金下拨到基层,扶贫资金领域的腐败风险逐渐上升。从近几年通报的案例来看,截留挪用、贪污、虚列项目、“吃回扣”等都是惯用手段。

曾经有一个县,因综合治理耕地水土流失项目而申领的1000万元财政资金,从项目招标到项目验收,在经过六层“拔毛”后,其中677.99万元涉嫌被骗取,“拔毛率”高达68%。

所以作风问题只是表象,根源在于缺乏法治精神。多年来,我国出台了很多法律法规,比如《建筑法》《招标投标法》等,也完善了各种制度,比如全国各地都建立起规范的建筑有形交易市场,对较大规模的工程建设实行招投标等。

也就是说,规范工程承发包,杜绝腐败,我们素来不缺法律,不缺乏制度,也不缺监管部门。

因此,扶贫路上,必须高悬法治的利剑,让法治成为扶贫的有力保障!

“虚拟海蛞蝓”能像真实海蛞蝓一样感知饥饿和危险,或许将有助于深入了解生物体做出复杂决策的原因 “虚拟海蛞蝓”能像真实海蛞蝓一样感知饥饿和危险,或许将有助于深入了解生物体做出复杂决策的原因
这张图片描绘了海蛞蝓表现出来的某些行为。伊利诺伊大学的研究者希望“虚拟海蛞蝓”能够帮助他们了解海蛞蝓在自然环境中做出某些选择的原因。 这张图片描绘了海蛞蝓表现出来的某些行为。伊利诺伊大学的研究者希望“虚拟海蛞蝓”能够帮助他们了解海蛞蝓在自然环境中做出某些选择的原因。

北京时间4月3日消息,据国外媒体报道,美国研究人员开发出了一种“虚拟海蛞蝓”(Cyberslug),能够表现出类似真实海蛞蝓的行为。这种具有人工智能的捕食者以一种学名为Pleurobranchaea californica的海蛞蝓为模拟原型,能够对食物做出反应,甚至可能具有自我认知能力。

此外,这种虚拟海蛞蝓还能对其他海蛞蝓做出十分真实的反应。美国伊利诺伊大学的拉诺·吉勒特教授解释称,这种虚拟海蛞蝓与其他虚拟实体不同,并且具有简单的自我认知能力。“也就是说,它将自己的动机和记忆与其对外界的感知联系起来,并根据这些信息给予的感受来做出反应,”吉勒特说道。

举例来说,这只虚拟海蛞蝓能够知道什么时候感到饥饿。研究人员在论文中写道,“它还知道哪些虚拟海蛞蝓吃起来很可口,哪些就没那么诱人。”

吉勒特解释称,在野外环境中,当海蛞蝓遇到其他生物时通常会在3种反应中做选择:“我能吃它吗?我能与它交配吗?或者我该逃跑吗?”为了做出正确的决定,海蛞蝓必须能够觉察到饥饿感,还必须掌握环境线索,如其他生物体的气味,以及以往的记忆等。

回忆起以往的经历能帮助海蛞蝓避免被同类或其他动物反复攻击。“它们的默认反应是逃避,但是饥饿、感知和学习等因素综合在一起,形成了它们的‘食欲状态’,如果这足够高,海蛞蝓还是会发起攻击,”吉勒特解释道,“当P.californica极度饥饿的时候,它甚至会攻击一个会引起痛苦的刺激物,而如果不饿,它通常甚至会避免食欲刺激。这是一个成本收益的决定。”

此前研究中,吉勒特对海蛞蝓的大脑回路进行了深入分析,甚至到了“个体神经元”的程度。这些大脑回路使海蛞蝓在复杂的环境中很好地生存了下来。“虚拟海蛞蝓可以模拟海蛞蝓做出靠近或避开潜在猎物决定的过程,”报告称,“未来这一软件还将为发展更加真实的人工智能系统提供基础。”

利用对海蛞蝓物种P.californica的研究数据,研究人员在虚拟海蛞蝓身上重现了海蛞蝓做决定的过程。研究报告称:“通过刺激虚拟掠食者饥饿水平和学习能力之间的联系,研究人员展示了这两种因素都是合理调节猎物消耗量和猎物类型所必需的。”

这项新研究还可以为我们带来另一个启示,即通过对简单模型的改进和补充,就可以模拟复杂的决策过程,帮助科学家更好地了解社交行为和上瘾过程。

吉勒特的团队构建了模型并进行了测试,而一开始实验所用的计算机模拟都很简单。最初用来模拟海蛞蝓大脑的回路板存储在一个泡沫塑料外卖容器里。“新模型使用了更加精细的算法,以模拟虚拟海蛞蝓的竞争目标和决策过程,”报告解释称,“随着时间推移,它知道了哪些可以咬,哪些不能咬。就像P. californica一样,它吃得越多,就越会感到满足,并更可能避开其他生物。但随着饥饿感回来,虚拟海蛞蝓又会变成不那么挑剔的捕食者。”

吉勒特表示,未来的研究应当关注回路的增加,以使虚拟海蛞蝓表现出更强的认知能力。“我认为海蛞蝓能很好地模拟古老的脑回路核心,这些回路依然存在于我们的大脑里,为所有更高层次的认知能力提供支持,”他说,“现在我们有了一个可能非常类似古代大脑的模型。”(任天)

新浪科技 谭宵寒

“过去8年没有一次不一致,李彦宏相信我的判断力和带团队的执行力,都是按照规则、按照契约精神,我不记得有严重的冲突,更多的是商务上的理性分析和决策。”在敲钟前媒体连线时,创始人兼CEO说道。

北京时间3月29日晚,爱奇艺正式在美国,IPO定价为每股18美元,从优酷、土豆到,爱奇艺又将会给资本市场讲出怎样的故事?

爱奇艺增长的动力

根据招股书,爱奇艺2017年的总营收约173.784亿元,其中会员收入约65.360亿元,网络广告收入为81.589亿元。广告和会员,也正是爱奇艺过去发展以及未来5年的两大驱动力——前者是高速成长且体量非常庞大的市场,后者是爱奇艺从2011年开始探索做的事情。“付费会员市场未来五年的年复合增长率会大于35%,甚至大于40%,这对我们而言是非常大的诱惑,让我们在这方面愿意投入更多。”

但面临着巨额亏损的爱奇艺也需要为其商业模式找到更多的解决方案。龚宇介绍说,广告、会员这两大驱动力已经为第三个驱动力信息流广告奠定了基础,为未来5到8年的发展起到更大的促进作用。

“我们在寻找第四个或第五个业务,也许是我们正在做的初创业务,比如阅读、直播、游戏等,也许是我们现在还没有在做,但在未来两年内能够爆发性增长的业务,爱奇艺绝对不是要做短期,我们要做百年老店。”

何时盈利

在目前较为合理的营收结构之下,爱奇艺却还面临着长期巨额亏损、何时才能实现盈利的问题。

根据爱奇艺此前提交的招股书,2017年,爱奇艺总收入为173.78亿元,其中会员服务收入为65.36亿元,在线广告收入为81.59亿元,但同时也面临着巨额亏损及规模的扩大。2015年、2016年、2017年爱奇艺净亏分别为25.75亿、30.74亿和37.369亿。但净亏损率出现了下降,净亏损率分别为-48%、-27%、-22%。

龚宇分析说,回顾中国最近十几年的零售行业,线上零售业发展非常迅速,远超经济发达的地区和国家,一个重要的原因是,线下零售业不够成熟,有很多空间可以发展,给了线上零售业以机会。娱乐行业也是如此,中国的线下娱乐行业处于前期阶段,不但高速发展,而且留下了大量空间。在互联网技术的驱动下,娱乐行业的发展空间被扩大,网络视频行业作为线上娱乐最主要的一部分,可以非常容易地抓住这个机会。

“这个机会不但大而且多,但也需要更多的前期投入,虽然行业走了一些弯路,有些企业走不到最终点,但行业发展非常积极,事实证明,我们走到了中程,我们不是追求短期方面的利益。”

龚宇说,今年自己刚好50岁,年过半百,按照退休的年龄还有10年,希望这10年能打造出一个蓝图,建立一个线上娱乐王国——和有很多相似之处,但在中国的环境下,也有更多前人没有做过的事情。

摆脱依赖

“百度作为爱奇艺的控股股东,一直给予了资金、资源上的支持,在股权、融资方面等起到了决定性作用,而这种核心管理团队的模式,比作为公司的一个事业部的结构,有更敏捷的执行力,这也是爱奇艺走到今年非常重要的特质。”龚宇说。

在爱奇艺发展的最初阶段,百度一度为爱奇艺贡献了超过85%的流量,但到现在百度只是贡献者之一,爱奇艺已经渐渐形成自己独立的生态。与百度的联系变成更多的战略合作。第一,是技术层面,借助百度核心的研发中心,帮助爱奇艺做AI基础算法和应用层算法,数据的方面,帮助我们共同进步;第二,是云计算的角度,包括计算资源、存储资源、传输资源,把规模做大,把技术水平提高;第三,市场和销售层面,客户资源、销售市场经验、系统技术角度,为爱奇艺提供帮助。

在被问到过去是否面临着爱奇艺与百度利益上的冲突,龚宇表示,他代表着爱奇艺管理团队和股东的利益,而百度是爱奇艺最大的股东,绝大部分的利益是完全一致的,但不排除技术细节方面产生看法不一致的情况。

寻找对标

从中国市场到登陆美国资本市场,爱奇艺也需要为投资者找到对标的企业,讲好属于爱奇艺的故事。

龚宇描述说,在四年前、三年前,他分别来到美国,和投资者做交流,而这次的感受是,国际投资者对中国网络视频行业、线上娱乐行业甚至对中国所有的互联网和新经济的这些企业行业,了解非常深深刻,很少有出于外行的角度来问外行的问题。第二,国际资本市场非常关注中国娱乐行业特别是线上娱乐行业。“他们对爱奇艺这么一个中国唯一的可以独立投资的视频企业非常感兴趣,他们也关心在行业中格局的变化,爱奇艺的商业模型跟之间的差别。”

近来,美国股市处于相对低谷期,对于未来一段时间爱奇艺的股价,龚宇表示,有低估不重要,更重要的是未来长期的认可。“美国的股票市场长期是相对健康的,我们想做出长线价值,而不是每天关注股价。”龚宇说,目前西方投资者对于中国商业模式特别是爱奇艺商业模式的这种模式,可能会产生一定的低估。“但是我觉得这个不重要,最主要的是我们把目光看得更长远,让我们在未来获得更多的关注和价值的认可。”

附对话实录:

Q:所有的视频网站都有盈利的压力,龚总对爱奇艺未来盈利的信心来自于哪里?

龚宇:关于盈利方面,中国的网络视频行业比较特殊,因为网络视频行业我们定位为一个娱乐公司,视频最大的一块应用是在娱乐,所以我们要分析一下娱乐行业。

我们回顾中国的零售行业,线上跟线下零售行业,最近十几年来大家看得非常清楚,线上的零售业发展非常迅速,远超经济发达的地区或者国家。一个重要的原因是因为线下零售业不够成熟、不够强大,有很多空间可以发展,这空间给了线上零售业。对于娱乐行业同样的一个原理,中国的线下娱乐行业处于一个前期发展阶段,不但高速发展,而且留下了大量的空间,给人更多的想象力和发展的空间。在互联网技术的驱动下,娱乐行业的发展空间被扩大,像催化剂一样,让它发展得更加迅速。网络视频行业作为线上娱乐业中的最主要的一个行业,非常容易抓住这个机会,这个机会不但大,而且多。通常的经济规律,一个大的机会,一个多的机会,就需要更多的前期投入。所以整个的行业来讲,虽然走了一些弯路,有些企业走不到最终点,但是整个行业的发展非常积极,像爱奇艺这样的优秀企业一定能走到走后,事实上已经证明我们走到了中程。这种机会给爱奇艺更多的愿望去做投入,以换取未来更大的发展空间。所以在这种条件下,我们更加的投入,持续的投入,而不是追求短期的回报跟利润,更符合爱奇艺和爱奇艺股东的利益,也更能实现爱奇艺作为一个技术驱动的娱乐公司要实现自己的愿景的目标。谢谢!

Q:在爱奇艺目前的收入结构当中,会员跟广告是最重的两块,您怎么看这两部分收入以及其他的收入板块未来的增长空间?

龚宇:谢谢你给我一个机会把爱奇艺的收入结构跟大家分享一下,其实爱奇艺过去8年历史了,有两个驱动力,一个是品牌广告,这个我们基本可以对应传统电视的行业广告,除了这个行业自己在高速发展以外,客观上也从电视品牌广告这个行业分得了一些蛋糕。对于爱奇艺来讲发展了8年,对于整个行业来讲发展了十几年,这是一个成熟的行业,这个行业按照第三方的数据,现在大概占整个视频广告的市场份额在30%左右,五年后会增长到60%以上,这是一个高速成长而且基数体量非常大的发展空间,我们会继续不遗余力的在这方面投入,获得更大的市场空间。从另一个发展的方向角度来讲,爱奇艺从2011年在行业中率先做付费用户,而且是包月的用户,虽然从2011年到2015年这几年期间用户基数小,发展速度慢,但是正是我们做第一个吃螃蟹者的这种尝试努力,才让2015年以后市场爆发性增长的时候,我们获得了最大的蛋糕。这个蛋糕在未来五年来讲,从商业模式,Netflix大家看到了,非常成功的商业模式,从发展的空间角度来讲,未来五年年增长率、复合增长率、年平均总是要大于35%,甚至大于40%,这么大的一个基数还继续这么高速增长五年以上,对我们来讲是非常好的一个诱惑,让我们在这方面更愿意投入大。第一点跟第二点,过去的时间有很多年了,但是在未来五年之内,一点问题都没有,驱动爱奇艺继续高速增长。后面会诞生一些新的机会,比如信息流广告,对于爱奇艺来讲,我们现在有热点,tab,第二个大栏目,是一个短视频的信息流,我们有爱奇艺纳逗,是一个独立的信息流产品,也有社交产品爱奇艺泡泡,这是基于feed流的粉丝关注明星、关注他喜欢的内容的这么一个社交产品,社交产品现在在淡季的时候,4500万DAU,旺季的时候超过6000万的DAU,大家都非常清楚中国的SNS市场的DAU情况,肯定排前几名。这些都是为了信息流广告第三个驱动力奠定了特别好的基础,为未来的发展,五年甚至是八年的发展,起到了更大的促进作用。我们在寻找第四个甚至是第五个驱动力,因为前三个驱动力,未来五年甚至八年的发展已经奠定了基础,所以找第四个或第五个,对爱奇艺来讲更从容。现在也许是我们初创的一个新的业务,比如阅读、直播、游戏等,也许是我们现在还没有在做,没有发现在未来两年内能够爆发性增长的一个业务,总之从过去的长远和未来的展望来看,对于爱奇艺来讲,绝对不是一个做短期,我们要做百年老店,要把自己规划的变成一波一波的不停的有强大的驱动力,让我们长期的走下去,谢谢!

Q:回顾爱奇艺奋斗的8年时间,如果让您选件事情,您觉得哪件事对今天爱奇艺达到今天上市的结果起到决定性的作用?

龚宇:其实起到决定性作用的事件非常多,第一个反映了这个事件的,我现在还没法披露,可能时间能解决历史上的很多事情,等什么时候有闲工夫,写个电影剧本把它写进去吧。但是这种值得纪念的时刻太多了,我现在又想起来2009年9月27号,百度的任旭阳,现在是我们创始的董事会成员找我第一次谈到说美国有一个新的模式,叫hulu模式,他不做UGC,只做长视频,只做专业的内容,只卖广告,免费给用户看,说了大概5分钟正经的话,这5分钟一下奠定了爱奇艺8年这个企业这么大的规模,甚至是影响了中国线下娱乐,甚至是未来我相信也会影响中国娱乐行业的结构。这也是重要的一个时刻。还有更多记忆的时刻我就不一一列举了,等什么时候咱们有时间私下里聊吧,谢谢!

Q:,您跟Robin的私交如何,如果爱奇艺跟百度的利益发生冲突的时候,您怎么说服Robin,以及怎么为爱奇艺争取更多的利益?

龚宇:其实我是代表爱奇艺的管理团队和股东的利益,百度是爱奇艺最大的股东,并且按照股权结构,百度在投票权上比例更高。爱奇艺的股东中,最大的股东是百度,我又是代表管理团队,要维护股东的利益,所以绝大部分的利益是完全一致的,所以产生冲突的概率是非常小的。但是不排除在一些技术细节上产生这种大家看法不一致,但是型号这种不一致在纯业务层面,好像8年历史我没有印象有一次不一致的,改变业务方向、强调自制,太多业务的转型,Robin更多的是相信我的判断和相信我带团队的执行力。在股权方面,这是一个非常目前有规则的一种市场化的机制,大家按照规则按照契约精神,理性去分析,我也不记得现在有严重的冲突,可能更多的是一种商务上的理性上的分析探讨和决策吧。

Q:今天是爱奇艺很重大的日子,想问您一个关于爱奇艺未来的问题,之前有跟晓晖总聊过,他有谈到说爱奇艺的未来是对标迪斯尼,我想问问像这个比较伟大的愿景,您会有一个时间表吗,大概什么时间会达到比较多元的娱乐生态帝国?

龚宇:我今年正好50,年过半百,是一个重要的时期,如果按照中国的劳动法,还有10年的工作,我希望10年内能搭出一个蓝图框架,能实现不是迪斯尼了,是迪斯尼的基本商业模式,在中国建立一个线上的娱乐王国,但这种娱乐王国从基本的商业模式、逻辑上来讲,跟迪斯尼有非常多的相近之处,但是是因为在互联网世界,是因为在中国的环境下,所以它的特别点更多,需要我们一起去创新,去做前人很多都没有做的事情。谢谢!

Q:龚总好,爱奇艺现在已经登陆国际资本市场,我的问题是,您下一步是否有计划扩大国外市场的愿景,具体怎么操作的?

龚宇:我们短期内还是处于一个规划尝试的阶段,我们跟Netflix一个巨大的商业模式的不同,Netflix是把一个非常单纯专注的商业模式在全球的各个区域去做复制,对于爱奇艺来讲,因为中国市场足够大,所以我们更想在中国的主要市场上把我们的商业模式做得更加丰厚,我们的商业模式就是所说的“一鱼多吃”的商业模式,或者是我们在路演过程中跟投资者介绍的,我们叫Netflix Plus的模式,也就是说Netflix它是一个优选内容+订阅收入这么一个简单的专注的商业模式,对于爱奇艺来讲,这是一个基础,同时对于内容来讲,我们有更多类型的内容,通过广告收入,包括品牌广告收入,包括信息流广告收入等等。同时又建立一个生态系统,把文学、漫画、轻小说、网络游戏、商城等等,通过IP的连接,把这些服务和内容串联起来,形成一种“一鱼多吃”,也就是投入一块钱做内容,用不同的文艺作品形态来表达。通过广告、收费、打赏、付费阅读、衍生品授权等等多种商业模式来做货币化,把一个市场吃透,把它的货币化能力充分挖掘,我们是这么一种商业模式。

Q:龚总是不是可以给我们讲讲这几天在美国你是怎么度过的,和华尔街的投资人交流起来他们怎么看爱奇艺?另外想问一下,上市之后,您也说现在爱奇艺要打造线上迪斯尼,下一步爱奇艺的规划大概是什么样的?

龚宇:大概在三年多前和四年多钱,我分别做了两次NDR,跟美国的投资者做过交流,这次感受这个变化太大了,这次变化主要在于出乎意料,国际投资者对中国网络视频行业、线上娱乐行业甚至对中国所有的互联网和新经济的这些企业行业,了解非常深入深刻,很少有出于外行的角度来问外行的问题,极少。三年前、四年前我们太多的精力在路演过程中去介绍中国的市场特殊性,在介绍基本的商业模式,但是完全不一样了,这是一个非常巨大的变化。第二点,中国的娱乐行业特别是线上娱乐行业,国际资本市场非常关注,因为他们非常明白一个逻辑,这个逻辑我也反复跟他们在强调,中国经济高速发展了40年以上,衣食住行等等社会生产率的方面得到了极大的提高,人们省下了大量的时间,这个时间需要健康的方式去消耗掉。娱乐行业是最好的健康的一个方式,把人们节省的时间消耗掉。但是在中国的特殊性,线下娱乐行业和线上娱乐行业相比较而言,线上娱乐行业的发展速度会更快,而且它的市场结构更能影响整体的娱乐行业的结构。所以他们对爱奇艺这么一个中国唯一的可以独立投资的企业非常感兴趣,他们也关心在行业中格局的变化,爱奇艺的商业模型跟Netflix之间的差别,以及技术性的未来在财务、业务上的一些时间点的一些判断跟我们的一些规划。这些更加反映了整个投资行业对爱奇艺对网络视频行业的关注,这点是特别好的一件事。

第二个问题,未来规划,刚才基本说差不多了,我们现在就是爱奇艺的企业愿景,做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司,我们的目标是向千千万万的人们提供健康的娱乐方式,让他们把节约出的时间快乐的消耗掉,这是一个非常有意义的甚至可以说让社会更加快乐、更加进步的一种工作。所以不但是对于股东来讲得到经济回报,让我们所有参与这项事业的人,包括股东、员工,包括我们所有的合作伙伴,都感到一种自豪感和使命感。这是我们要做到的事情。手段就是两种,第一种是技术驱动,爱奇艺6000多个员工,将近一半是工程师,这跟传统的娱乐行业有明显的不同。就是因为技术性的驱动,特别是未来AI技术、人工智能技术,就像过去20年互联网技术对传媒娱乐行业的影响巨大一样,未来的AI技术对爱奇艺对视频对娱乐行业影响同样是巨大的,那我们必须在这个方面有大的投入,迎接未来的机会。另一方面,我们又是一个创意型的公司,创意型公司最大的资产是创意型人才,他们的思维逻辑、性格特点和工程师这种追求严谨的特点形成明确的对比和不同,所以爱奇艺的企业文化是简单想、简单做,强调的是不同类型工作的人相互包容、相互尊重对方的特点,有了这种强大的基因,就像全球的把技术和娱乐完美结合的优秀的公司一样,爱奇艺有了长期发展的基础,这种基础让我们对未来更加充满了希望,我们一步步按照我们的理想在往下走。总结起来,爱奇艺是用技术创新驱动的一个娱乐公司,谢谢!

Q:是我们在上市之后跟一二大股东百度、小米将来的业务协同,对于业绩和爱奇艺的发展有没有具体的影响?第二,您刚才也讲了,路演时跟美国投资者的交流,我们也看到一个现象最近中概股登陆美国非常多,一天甚至有一到两家,对股价表现也会有首发、破发的因素,不知道这样的现状对您对爱奇艺今天的股价甚至是长期的股价表现会有影响吗?

龚宇:先说跟百度的协同,历史上百度在业务方面、资源方面对爱奇艺的支撑是非常巨大的,七年多前爱奇艺每天的流量中最高峰的时候超过85%是百度提供的,但是现在流量百度继续给爱奇艺做贡献,但是这个贡献只是其中之一,已经不那么突出了,因为爱奇艺的生态已经足够大,每个月每天覆盖的人群足够多,已经修改自己独立生存并且健康发展的大规模的生态系统已经建立起来了。但是对于未来来讲,其实也包括现在,爱奇艺跟百度之间的协同效应非常明显。第一,我们在技术方面,特别是AI技术方面,我们做了很多合作,因为AI技术是一个要求非常高的技术,即使像爱奇艺这样的几千人的员工、每年上百亿收入的企业,支撑AI技术的很多基础性开发也是有困难的。即使是工程师遍布全世界,但是能够深度做AI开发特别是算法的人,在全球也屈指可数,在一些城市有。我们借助百度核心的研发中心,帮助爱奇艺做了很多AI基础算法方面的帮助,两边在其他的一些应用层的算法,数据的方面,帮助我们共同进步,这是一点。第二点,从云计算的角度,包括计算资源,包括存储资源,包括传输资源,爱奇艺跟百度的业务差异性很大,正好起到了互补作用,大家合在一起去努力,把规模做大,把技术水平提高,提高了系统的稳定性、先进性。同时很重要的,因为规模足够大,也大规模的降低了成本,这是非常关键的。另外,市场和销售层面,爱奇艺原先的主要业务是品牌广告,主要面对的是品牌广告主,我们管他叫KA广告主,但是百度除了KA广告主以外,有几十万中小企业的广告主,对于爱奇艺来讲,为了发展信息流业务,这些是巨大的资源,无论从客户资源,从做销售和市场的经验来讲,从系统技术角度来讲,对爱奇艺来讲都可以提供巨大的帮助。

对于小米来讲,历史上小米投资爱奇艺已经多年,我们这种合作是非常紧密的双向的。方面作为互联网硬件的入口,小米在默认播放、预置等方面帮助爱奇艺获得了更多的市场方案。从市场宣传角度来讲,小米有这么多优秀的产品,爱奇艺是非常好的平台帮助把他们的新产品里面与众不同的优点展现给千千万万上亿的用户,这些用户既是爱奇艺的用户,也是小米的用户,双方共同获得了巨大的收益。

关于中概股最近一段时间集中登陆美国股市这件事,这件事坦白说我没有特别关注,我看名字和所处的行业,跟爱奇艺具有可比较性的企业非常少,这是第一点,从行业特点到规模到他们企业发展的阶段,在这个时间登陆美国资本市场,差异化特别多,我没有特别关注。但是刚才你提到股价的问题,这些是纯技术性的问题,但对爱奇艺来讲,我们更想做出的长线的自己的价值。

Q:现在西方还是有很多媒体把爱奇艺对标成说是中国的Netflix,现在Netflix的市值已经超千亿了,请问您对爱奇艺上市以后的股价有什么期待吗?

龚宇:我的期待,从短期、中期、长期来讲,平稳的增长,这是我们从技术角度来讲、愿景角度来讲非常清晰的一个策略,当然了,这个有客观环境的影响,也有自己业绩的影响,我们自己的业绩我们非常有信心,按照我们的规划,按照时间节点和目标,非常清晰的一步步的去实现。你正好提到Netflix,Netflix因为最近几年在线上娱乐行业给投资者太深刻的印象了,他们觉得这是一个非常优秀的商业模式,是非常优秀的企业。作为一个非常良好的对标,他们绝大部分人把爱奇艺跟他做对标,从投资的基本商业逻辑是对的,但是他们也知道,对于中国的环境,爱奇艺这种商业模式更加成熟、更加先进,所以他们也非常期待爱奇艺在未来几年能获得更多的市场份额,可以把自己的业绩做得更加优秀。从技术角度来讲,也有很多投资者跟我交流,目前中国的环境和西方投资者对中国的商业模式特别是爱奇艺商业模式的这种陌生,对爱奇艺的价值也有一定程度的低估,但是我觉得这个不重要,最主要的是我们把目光看得更长远,让我们在未来获得更多的关注和大家对爱奇艺价值的认可。谢谢!